موزّع Apple معتمد على المستوى الوطني

المهمة

الحفاظ على الحصة السوقية الإلكترونية لشريك Apple معتمد في الهند وتنميتها، مع رفع العائد على الإنفاق الإعلاني وخفض تكلفة البيع.

ما الذي كان يعيق التقدم

• ثلاثة شركاء منافسين مباشرين يزايدون على الكتالوج نفسه، ما يضغط الهامش في كل مزاد.
• ميزانية تتسرّب إلى حملات ومناطق جغرافية لم تحقق أي تحويل.
• استهداف منتجات مجمّع على نطاق واسع لا يعكس طريقة البحث الفعلية في السوق الهندية.
• التعامل مع الوعي بالعلامة والأداء كجهدين منفصلين بدلًا من مسار واحد.

ما الذي فعلناه

1. 01

   أعدنا بناء البحث حول مجموعات كلمات خاصة بالسوق

   أُعيد تجميع استهداف المنتجات حول الطريقة التي يعبّر بها المشترون في السوق الهندية عن نيتهم فعلًا، مع مواءمة الأصول ونصوص الإعلانات لكل مجموعة بدلًا من مشاركتها عبر الحساب كله.

2. 02

   أوقفنا تسرّب الميزانية

   حُددت الحملات والمناطق التي تستهلك الإنفاق دون تحويل وعولجت، ورُكّزت الميزانية المستردّة على المواقع التي تحقق المبيعات.

3. 03

   استخدمنا الإعلانات المرئية للاستحواذ على مرحلة المقارنة

   عُرضت الإعلانات المرئية والفيديو على قنوات المراجعات والمؤثرين لبناء التذكّر بالعلامة، مع إعادة استهداف زوار الموقع حتى تظهر العلامة أولًا عند ظهور نية الشراء.

4. 04

   أضفنا Performance Max فوق مسار الشراء

   أُطلقت حملات PMax لتحقيق المبيعات لا الوعي فقط، لسدّ الفجوة بين تذكّر العلامة والإيرادات.